這個商家在做出口生意已經(jīng)有三十多年了。當時他的想法是找一種可以在國外銷售的產(chǎn)品，然后他想到了在國內(nèi)有一種傳統(tǒng)的手工編織技藝。

每戶人家都有人從事這項手工編織，可以賺取一些錢。因為零售價格只有幾塊錢，材料由商家提供，每個人制作的款式都是固定的。不同的鄉(xiāng)村制作的款式各不相同，但在國外銷售的款式都是一樣的，這也帶動了當?shù)氐木蜆I(yè)。一些四五十歲的人留守在家沒有其他收入，靠這種編織手藝獲得了一些收入。如果在老家一個月能掙一兩千，兩三千塊錢，并且沒有太多支出，就已經(jīng)算可以了。每天家家戶戶都會使用一些材料，這些材料比較昂貴，一斤要二十多塊錢，制作的數(shù)量有多少就不一定了。有些地區(qū)只能浪費一點材料，而一些地區(qū)則提供草類材料。他們購買的是碎料，因為碎料比較便宜。他們不使用碎籃子。這些手藝是他們從小就開始學習的，他們自己提供原材料，然后生產(chǎn)出來，然后在網(wǎng)上銷售這種編織產(chǎn)品。幾十年后，年輕一代可能不太會做這些東西了。他會繼續(xù)維持這個平臺，因為他也會制作庫存。比如說某一款的庫存比較多，他會生產(chǎn)另外一種永遠不同的款式。

最近他們工廠又接到了幾千個外貿(mào)訂單，不是單一的款式，而是多種款式。他們做到過年的時候會適當提高價格。他們這邊有各種模具，這些模具的設計是他們自己想出來的，而不是由其他人提供的。當然，他有這個創(chuàng)意，可以讓他們試著做這些產(chǎn)品。像現(xiàn)在的小寵物和鳥類，以及之后的貓狗等各種形狀，都可以在這里制作出來。將來，他們計劃發(fā)展更多的產(chǎn)品，所以會不斷提供訂單給他們。對于一個產(chǎn)品來說，它是否合格，他們會進行詳細檢查，確保沒有毛病，質(zhì)量比較高。他們會修剪一下場景，使其看起來更像藝術品。因為這些產(chǎn)品都是全手工制作的，所以在生產(chǎn)過程中會有一些濕度，他們會把產(chǎn)品帶到下面去烘干和包裝，然后發(fā)往海外。他們不需要報關代理，他們自己處理這些事情。由于這種手工包裝不是標準化生產(chǎn)，所以會涉及到一些問題。

產(chǎn)品的圖紙是國內(nèi)比較大的一個廠家提供的結構件。他們的產(chǎn)品首先制作一個樣品，有一個固定的支架。然后他們會逐漸擴大規(guī)模，因為制作時間比較長。一天只能做幾個，一個工人能賺多少錢就幾塊錢。由于市場需求量還不大，所以價格比較低?，F(xiàn)在市場剛剛開始開發(fā)，竹火是用手工一根一根削出來的牧草材料。就像我剛才說的，不是說馬上割下來，而是早些時候割下來的。然后，因為他們這邊有備用的竹子，他們不能只在一個地方割竹子，不是這樣的。因為有些人要照顧小孩，學校就在附近，像剛才提到的那個比較集中的地方，因為有學校在那里，但他們并不是自己的房子，只是租住在那里。孩子正常上學時，他們可以在附近租一些東西，如果不上學就帶著孩子在家做。像這樣他們在家里比較方便，只是有空的時候做一下，然后放在那里晾干看看。要涂膠，竹子不涂膠會發(fā)霉，涂了膠就比較堅固，竹子就不會斷裂。

像一些小型的編織品，還有專門制作竹子，數(shù)量比較大，像竹子的訂單都有幾千個。這樣一個訂單是給一個村莊的，讓他們自己分配，不是給一個人，是給一群人，其中一個人的產(chǎn)量也不少，可能一天只能做幾十個，最多七十個，而他們的訂單有幾千個。