寵物食品，特別是寵物糧，是一個(gè)市場龐大的領(lǐng)域。以寵物鮮糧為例，目前市場上大多數(shù)寵物糧都是干糧。然而，國內(nèi)也出現(xiàn)了一些新興品牌，它們通過新的產(chǎn)品形態(tài)和銷售渠道，推動(dòng)了寵物鮮糧的發(fā)展。相較于干糧，寵物鮮糧被認(rèn)為對寵物更加健康，歐美市場對此非常重視，品類創(chuàng)新和新的渠道紅利使得這一領(lǐng)域充滿機(jī)會(huì)。

高毛利和復(fù)購的主糧

寵物糧行業(yè)有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，那就是高毛利、高復(fù)購和高終身價(jià)值。例如，如果一只寵物習(xí)慣了某種貓糧，它會(huì)持續(xù)購買，甚至其后代也會(huì)繼續(xù)使用。這種商業(yè)模式具有極強(qiáng)的粘性，客單價(jià)高、復(fù)購率高、毛利率也很高。雖然很多人可能不了解，但寵物糧的毛利率確實(shí)非常高。如果僅僅看到這，大家可能覺得這是一個(gè)不錯(cuò)的賽道，但事實(shí)真的如此嗎？

寵物糧到底好不好做？

對于貓狗糧這個(gè)品類，建議大家最好避免涉足。因?yàn)檫@一品類的品牌認(rèn)知度非常高。如果你的品牌沒有競爭力，轉(zhuǎn)化率將會(huì)非常低，產(chǎn)品很難銷售。此外，這個(gè)品類的價(jià)格跨度很大，從幾塊錢到十幾塊錢一斤都有。消費(fèi)者往往不單純看價(jià)格，而是更關(guān)注品牌。因此，許多消費(fèi)者即使看到便宜的產(chǎn)品，也可能懷疑其質(zhì)量。

貓狗糧市場競爭激烈，品牌效應(yīng)尤為重要。例如，抖音上有一些受歡迎的寵物糧品牌，如“明亮x狗”和“喵x思”，它們在平臺上積累了大量粉絲，從而贏得了消費(fèi)者的支持。如果你從零開始做貓狗糧，難度會(huì)很大，因?yàn)檫@是一個(gè)需要大量資本投入的市場，線上線下的配合才能有所成效。此外，如果是跨境寵物食品賽道，在歐美市場也不好做，中國的寵物用品會(huì)更好賣一些。因此，新手賣家最好不要涉足貓狗糧市場。

小寵糧更適合入局

相對而言，其他寵物糧市場的競爭較小，如倉鼠、豚鼠、雞鴨兔等家養(yǎng)寵物的糧食。這些產(chǎn)品的品牌屬性較弱，新手賣家可以考慮進(jìn)入這一市場。只要能找到合適的貨源，做好產(chǎn)品定位、視覺設(shè)計(jì)及基礎(chǔ)，利用推廣手段進(jìn)行市場開拓即可。國內(nèi)推廣時(shí)可以以直通車為主，魔方為輔，直通車中以趨勢明星為主，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃為輔。對于新手賣家來說，做其他寵物糧是一個(gè)相對容易的選擇，避免貓狗糧市場，通常能在一個(gè)月內(nèi)賺取幾千到上萬的收益。